Semalt, мыкты воронка демилгелери жана алар сиздин бизнеске кандайча жардам бере тургандыгы жөнүндө айтып берет



Компаниянын өсүшү менен, акыры, ал воронканын баш жагына инвестиция салганы өтө маанилүү баскычка жетет. Эгерде сиздин компания инвестиция салбайм деп чечсе, анда, негизинен, туруктуу базар үлүшүңүздү кокустукка калтырып жатасыз.

Кардарлар үчүн суроо-талапты өндүрүүчү катары иштегендиктен, биз дагы эле Воронанын тактикасынан алынган ROI жөнүндө каздардан чыгабыз. Вебсайтыңызды чыкылдатууга чейинки жана чыкылдатуу тажрыйбасы оптимизацияланган деп эсептесек, сатып алуунун эң жогорку деңгээлдеги ачкыч сөздөрүн жана аудиторияны максатка ылайыктуу натыйжаларга алып келебиз.

Суроо туулат: "Эгерде сиз бардык талаптарды түгөтүп, үнүңүздүн үлүшүн көбөйтсөңүз жана кирешеңиздин төмөндөшүнө алып келген болсоңуз эмне болот?" - көптөгөн компаниялар канааттанып, воронканын түбүнөн ары чыгууну каалашпаса, башкалары андай эмес.

Чындыгында болсо, ишкерлер өсүп келе жаткандыктан, акырындык менен келип чыгышы мүмкүн. Ушул учурда, эгерде алар рыноктук үлүшкө ээ болууну каалашса, анда компания воронканын башында инвестиция салат.

Воронканын чокусу кандай иштейт

МакКинсинин изилдөөсүнө ылайык, баштапкы кароодо топтолгон бренддер, кийинчерээк бул жолду чечим кабыл алган башка бренддерге салыштырмалуу бизнести утуп алууда артыкчылыктуу болушат. Воронканын үстү жаңыдан келе жаткан бренддер үчүн дагы маанилүү. Чындыгында, чечим кабыл алуучулар жаңы сатуучулардан өнүмдөрдү же кызматтарды сатып алууга туруктуу болушат. Буга чейин түптөлгөн бренддерден базар үлүшүн алуу үчүн, сиздин бренд сатып алуучунун сапатын актуалдуулугун, маданиятын жана тажрыйбасын күчөтүп, баасын эртерээк көтөрүшү керек.
Муну менен, качан сиздин перспектива акыры рыногунда, сиздин бренд, андан кийин болуп калат биринчи нерсе, алар сизге артыкчылыктуу артыкчылык берет. Эвристикалык жеткиликтүүлүктө, керектөөчү бир нече варианттын арасынан бирөөсүн тандап алса, керектөөчүнүн оюна тез келген вариантты тандап алышы мүмкүн деп айтылат. Маркетинг аркылуу биз сиздин максаттуу аудиторияңызды санарип курчап, брендинизге тандоого мүмкүнчүлүк түзүп берсек болот.

Эффективдүү бренд жарнамасы узак мөөнөттүү жана көрүнөө натыйжаларды бере тургандыгын байкаган болушуңуз керек. Ушуну эске алып, сиздин атрибуцияңыз канчалык кнопкалуу болсо дагы, ар дайым боштуктар болот. Биздин аракетибизге карабастан, сатып алуу учурунда ар бир кардардын сенсордук чекитин толугу менен дайындоо мүмкүн эмес.

Мисалы, бизде каржы тармагында зериктирүүнүн эң сонун дарысы болгон мыкты воронканын видео контентин сунуш кылган кардар бар. Ал табиятынан күлкүлүү жана күлкүлүү болгон. Бренддин маалымдуулугун эске алуу жана эске салуу, бул абдан жакшы болду. Бирок, комментарийлер жана анекдоттор биз үчүн эң таасирдүү көрүнгөн нерсе болду.

Маркетинг менен алектенип жатып, биз максаттуу аудиторияга электрондук каттарды жөнөттүк, ал эми аны алган ар бир адам жарнамалардын бирин көрүү үчүн почтаны ачышса керек. Бирок бул жерде бурулуш: электрондук каттар видеону көргөн каржы тармагындагы таасир этүүчү тараптан жиберилген. Ошол адам биз чечим таасир этүүчү деп атайбыз. Булар сизге керектүү көңүлдү бура турган бренд элчилери.

Кээде, бул таасир адамдар өз мамилелерин бекемдөө үчүн жөн гана кызыктуу жана эс алуучу нерсе менен бөлүшкүсү келиши мүмкүн. Кандай болбосун, өз профилиңиздеги контентти алуу компанияңыздын ийгилигине чоң өбөлгө болот.

Ушуну эске алып, биз ар дайым кардарларыбызга Интернетте сатуу керектигин айтабыз; биз аларга керектүү жарнамаларды, керектүү адамга, өз убагында жеткирүүгө жардам беребиз. Арткы жана алдыңкы чекиттердеги тыгыз атрибуцияга ээ болгон эбегейсиз чоң мааниге ээ болгону менен, биз сатуучулар сатып алуу циклин аяктоо үчүн толтурушубуз керек.

Вороноктун ийгилигин аныктоо

Сиздин тармактагы алдыңкы өзгөчөлүктөр бизнесине айлануу сапаты TOFтун негизги көрсөткүчтөрүн аныктап, воронканын ишмердүүлүгүнө байланыштуу жана аларга карата оптималдаштыруудан башталат. Сиздин ишканалар үчүн KPI башка ишканалар үчүн KPIден айырмаланат, бирок бардыгы үч элементке бөлүнөт, атап айтканда:

Маалымдуулук

Билим деңгээлинде бизнес KPI биринчи кезекте Үн менен бөлүшүүгө (SOV) көңүл бурат. Мисалы, акы төлөнүүчү издөө учурунда биз CTR, таасир бөлүшүү жана абсолюттук таасир бөлүшүү сыяктуу нерселерди көзөмөлдөйбүз. Биз айткан бул SOV эрежеси B2C үчүн 50 жылдан ашуун убакыттан бери чын болуп келген. Бул бренддер алардын SOV рыноктогу үлүшүнөн (SOM) жогору болушун камсыз кылса, өсө тургандыгынын ачык далили. Ошо сыяктуу эле, SOV алардын SOMдон төмөн болгон бренддердин бардыгы төмөндөп кетет. LinkedInдеги B2B маркетингинин өсүшүнүн беш принцибинде биз ошол процесстин кандай болуп жаткандыгын айкын чагылдырып турабыз.

Эгер сиз узак мөөнөттүү өсүшкө басым жасоону пландаштырып жатсаңыз, анда брендиңизди максаттуу аудиторияңызга көрсөтүшүңүз керек.

Ишке тартуу

Коргошун муун демилгелеринен тышкары, көпчүлүк маркетологдордун максаттары жана бюджеттери үчүн эң маанилүү болгон KPI катышууга негизделген. Ишке катышуу KPIлери биздин аудиториянын кызыгуусун көрсөтүп, биздин бактыбызга жетсек көрсөтөт. Келишимдер - бул колдонуучу сиздин социалдык жана желе касиеттериңизди карап жатканда жасаган иш-аракеттери.

Сиздин TOF KPI'лериңизди сиздин келишимдериңизге ылайыкташтырганда, биз баарынан маанилүүсү жөнүндө таасир калтырабыз. Биздин максат - сизге керектүү аудиториянын катышуусу. Муну менен биз аудиторияңыздын тегиздигин текшерип, брендинизди КТнын жардамы менен оптималдаштыруу жана даректөө аркылуу тынымсыз өркүндөтө алабыз.

Lead Generation

Советтик ишканалар маанилүү болсо да, каржылоону көзөмөлдөгөндөрдүн ортосунда ишеним пайда болушу керек жана биз муну туннелдин ылдый жагында ийгиликтүү натыйжаларды көрсөтүү менен гана жасай алабыз. Биз өз кардарларыбызга SEO мүнөзү боюнча билим берүү менен бирге, кардарлардын эң жогорку деңгээлдеги демилгелерине байланыштуу ишенбөөчүлүгүн да билебиз.

Алар SEO экспертине туш болуп, аларга SEO ийгилигинин аныктамасын саткан, алар CTR жана Impressions токтойт. Эгер туура жайгаштырылса, эң катуу талап жарнама берүүчүлөргө дагы ишендирүүгө болот. Көңүл бурбаган жарнама берүүчүлөр үчүн KPIлерди маалымдуулуктан (алдын ала чыкылдатуу) катышууга (чыкылдатуудан кийинки баскычка) которуу көбүнчө маркетинг менеджерлерине жардам берет. Semalt кардарларга пайда алып келерине ишендирүү.

Корутунду

Бул нерсени жутуп алышы мүмкүн, андыктан биз талкуулаган бардык нерселер жөнүндө кыскача маалымат берип, сиз көңүл бурушуңуз керек:

mass gmail